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2014年义乌二手车置换将超75%(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2014-05-07
字号: T|T

2014年做好义乌二手车置换业务是在座各位达成的一个共识,但是因为置换而带来的内部问题也显而易见
经销商是要追求置换量,还是追求置换利润,各家意见并不相同。
义乌市二手车拍早在2013年初就提出了义乌二手车置换业务的“冰山理论”,冰山理论是指义乌市二手车利润仅代表冰山的一角,被掩盖在冰山下面的巨大利润包括了新车销售、维修保养、保险、金融、装饰等被经销商忽略的潜在利润。


义乌市二手车总监王刚说:“一方面大家做二手车的业务,不是简单看到义乌二手车市场交易当中产生差价的利润,通过义乌二手车置换业务会带动新车的销售,也就带来了我们客户。


在未来的一年或几年当中,会给我们带来更多更大的利润,这个应该远远超出金华二手车销售,或者置换的差价。
还有一方面就是做品牌认证二手车。
我们通过品牌二手车这项业务,提升了品牌客户的忠诚度,我们通过这个业务销售尊选义乌二手车,把同品牌的客户带回到我们店里面,还会带来更多的利润,包括售后、维修、保养,包括精品装饰、保险等等。


这是宝马这个品牌做二手车业务主要的一个思路。”来自宝马厂商的王宇也从厂商的角度表达了自己的观点
金华二手车其实是新车销售当中的一环,它俩是在一起的,从我们厂商内部也在做一定的计划
尽可能从业务设置上让二手车置换跟新车销售融合,这样经销商才能打好组合拳,才能把客户留住

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