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义乌市二手车市场网电商狂潮背后的模式隐忧(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2015-01-24
字号: T|T

2015年,资本涌入义乌市二手车电商。在令人眼花缭乱的投资消息中,我们可以看到的名字有:车易拍、优信拍、开新这些老资格的平台;晨兴创投、红杉资本、君联资本、IDG等PE公司;还有阿里巴巴、广汇汽车、上汽集团这些行业巨头。
资本狂热是因为他们看到了巨大的“蛋糕”。

中国的汽车保有量已经突破1亿,并且将在2020年达到2亿。根据中国汽车流通协会的预测,到2017年,中国的二手车年销量将达1000万辆,这将是一个几千亿的市场。
中国的义乌市二手车市场网供小于求,好的车源是稀缺资源。

B2B平台投入大量的成本,包括检测人员、线下门店、专场拍卖会等,希望尽可能获得车源,吸引车商进行拍卖。

而只有做大规模了,才能继续吸引融资,继续扩大规模。在车易拍将优信拍告上法庭后的第二天,优信拍公布了B论2.6亿美元的融资。
不过,在购物网站中屡试不爽的烧钱换规模的方式,在二手车市场可能行不通。

归根结底,网上拍卖平台只是二手车交易的一个工具,而且粘性很低,对于卖家来说,哪里出价高,我去哪个平台,买家反之亦然,虽然规模能体现其价值,但这种价值是不稳定的。

为了获取车源,平台往往需要提供线下检测认证,车源越广,技术公司的负担就越重,这也是盲目扩大规模的隐患,而要真正抓住扯远客户,必须依靠增值服务,比如金融、保险、售后等,但是B2B平台在这些专业领域能做的很少,未来的盈利点成疑。




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